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许连捷:渠道碎片化时代,正好创业

2016-07-15 11:43:12来源:我要评论:0

日前,来自上海财经大学创业学院的一群师生到恒安集团创业实践考察,恒安CEO许连捷特意抽空与师生们交流。在交流会上,许连捷热情回答了师生们的各种问题,并告诉这些创业者,当前是一个渠道碎片化的时代,对于没有雄厚资本的学生们而言,恰是创业的好时机。

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恒安CEO许连捷

 

  当天,前来考察的上海财经大学师生共有38人,主要来自上财创业学院匡时班。他们此行来泉州行程3天,共要考察8家企业。

 

  “我们此行主要带着3个任务,一是了解中国制造,二是了解中国制造的转型方向,三是了解中国前辈创业企业家走过的路。而许连捷先生是教父级的企业家,能与他面对面交流,是一个非常宝贵的机会。”上海财经大学创业学院执行副院长刘志阳介绍说,创业实践考察团此行将考察恒安、达利、利郎、等企业,让学生们了解如何走好创业路。

 

  除了通过实地参访,了解企业实践和企业家之外,寻找合作和创业机会,也是此行目的之一。在恒安,师生们对恒安供应链改革所创立的创业平台非常感兴趣,并表达了日后进一步了解和合作的意向。

 

交流

 

匡时班学生孙思远:现在有一种论调,创业就是要抓住风口,在风口中迅速成长。您对此有什么看法?在您的创业过程中,可曾抓住过什么风口?

 

许连捷:这个论调,我也曾在培训中听过,我觉得风口,是一种机会也是一种危险。都说“抓住风口,猪都能飞起来。”这其实挺可怕的,你靠风去飞,飞随时会停,停了怎么办?风越强飞得越高,摔下来就死得越惨。

  所以,抓住风口去飞可以,但更关键的是,你飞起来以后,自己得有长出翅膀的能力。要有自身的动力,即使风停了,依旧可以继续飞。

  对于恒安来说,若说是风口,就要说到创业之初。那时候卫生巾市场是一片空白,如果我们那时懂得做什么可行性分析的话,肯定不会入这行,但我们不懂啊,我那个时候去上海,一个朋友的太太用过卫生巾,用完了在国内又买不到产品,生理期很难过。我一想,这东西能让人上瘾,那就是个大市场啊。于是,开始进设备生产,成为市场的拓荒者。

  最初,我们是尝到了所谓风口的甜头,86年市场接受了产品,广东的客户天天催我们再上设备,87年上第二条生产线,然后卖进上海,非常好卖,怎么做都不够卖。

  但这个时候,我就知道风快停了,必须创新改革了。所以,我们开始推出新产品,先是安尔乐,后是七度空间,等到卫生巾市场出现供过于求,很多商家做价格竞争时,我们却能以高附加值的产品引领市场,通过给客户带去更有价值的产品,我们有了持续发展的能力。

 

匡时班学生王华杰:您在创业中,一直保持高度的危机意识,是如何做到的?

 

许连捷:所谓的危机意识,我也不能准确定义,只是一直以来,我都坚持做产品要跳出同质化怪圈,要做好产品,企业才能立于不败。最初有人提议我们做生产用纸,他们认为这样可以与卫生巾配套,利用同样的销售渠道,销售成本低,而且能快速占领市场。

  但我那时挺犹豫,当时国内的生活用纸质量很低啊,生产企业污染又大,我觉得如果恒安也这样去做这样的产品,是没有前途的。后来,有人介绍我去参观国外的造纸厂,在瑞典,造纸厂就建在公园里,几乎没有污染,生产出来的纸质量又非常好。我就动心了,从外国引进最好的设备,1998年投放市场,在央视做了个广告,不请明星不炒作,只是告诉人家恒安生产的纸:不掉纸屑,不沾胡子,放水里搓一搓,又柔又嫩。这样的产品一进入市场就火了。

 

匡时班学生张思雨:现在大众创业大多偏向互联网,您觉得,像我们这些学生要在传统行业创业有什么样的机会?

 

许连捷:我们那个年代是物质紧缺的时代,做传统制造业比较有优势,现在很多行业都产能过剩,对产品要求的是品质与价值,在传统行业创业更难,但机会同样存在。

  恒安于2013年开始做供应链改革,就给年轻人提供很多创业机会,我们现在打破金字塔式管理,1万多名业务人员都投入创业大军,在供应链改革创立的平台上,以小团队的形式进行创业。他们可以在恒安的品牌和渠道等优势基础上创业。

 

刘志阳教授:有一些前辈企业家对电商仍有很大质疑,甚至完全不能接受电商,您是怎么看待制造 业的互联网化的?

 

许连捷:电商是一个大趋势,做企业不能拒绝大潮流大趋势。现在我们做电商,成本比线下渠道还要高,但我们不能放弃它,而是通过各种方式,发挥它的优势。

  我个人很看好社区服务,未来社区店是最有竞争力的资源,把电商和社区店结合起来,将是一个非常好的销售渠道。消费者通过电商在网上下单,线下由社区店配送,既方便消费者,又节省物流成本,这就是O2O。

  此外,物业公司也是一个非常好的渠道,把物业公司发展起来,使之与电商结果,也能成为一个有竞争力的渠道。

  所以说,现在整个消费系统渠道碎片化,对传统企业冲击很大,但同时也给年轻人很多创业的机会。

海都记者 沈雪燕

 

泉商微信编辑 陆烨垭

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