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施能坑:农民出身的拉链大王

2012-07-20 11:29:27来源:我要评论:0

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浔兴董事长施能坑

        54岁的施能坑,看上去没什么特别,你很难在人群中一眼就把他找出来。这位农民出身的企业家,看上去憨厚老实,却有着强烈的个性和鲜明的理念,他是浔兴股份(002098)的创始人,也是中国的“拉链大王”,他创办的“SBS”现在是世界排名第二的拉链品牌。

  据《胡润中国百富榜》,施能坑和他的家族财富达11亿元。

 对很多读者来说,知道施能坑,并不是因为他们知道中国出了一家在拉链行业享誉全球的“浔兴拉链”公司,而是因为施氏家族的财富―――富豪榜的广泛传播激起了诸多读者对施氏家族的关注。

  财富,确是一个引人注目的词汇。不过,在施能坑眼里,这只是一个“数字符号”。他说,“我拥有的财富已经远远超出了我们的需要”。那么,很多人肯定很想知道,既然是一个“数字符号”,拥有巨额财富的施能坑想做什么?

  据说,有一次施能坑和一位企业家在一起打高尔夫球,这位企业家告诉施能坑,他说他赚了很多钱,可以用几辈子了,想不干了,问施能坑怎么样?施能坑说,你这想法挺不错,你可以好好享受。不过,施能坑在停顿一会后又加了一句,“要是我们民族、大家都像你,那就完了!”

  施能坑说:“钱多钱少其实不重要,我们是大家一起做事,为员工、为客户、为社会多做点事,刚开始的时候很难,是为了生存,现在好了,生存不是问题了,钱不是问题了,那么我们就要想想,是不是就知足了呢?”

  施能坑认为,从企业发展的角度来说,刚创业的浔兴也只是晋江众多小工厂的一家,虽然创业很辛苦,但是创业最重要的不是个人,而是良好的创业环境,浔兴的壮大是伴随中国经济快速发展这一过程成长起来的。

 “ 所以,即使我们现在有钱了,我觉得,我要以目前拥有的财富去发展中国的拉链产业,创造国际一流的拉链品牌,同时创造更多的财富以回报我们的股东、员工、客户,回馈社会,体现企业的社会价值。”施能坑说。

  造自己的品牌
 

  造自己的品牌,这是施能坑自创立浔兴之初就有的梦想。

 现在打品牌已经成为各大商家差异化战略的重要组成部分,但在十年前,在代工盛行的年代,打品牌很可能会被认为是“傻子”。施能坑回忆说,当时听到浔兴要打品牌,大家都在笑,包括同行,他们认为一个小企业打什么品牌啊。但当时施能坑想,没有品牌的企业就会摇摇摆摆,没有主动权,受别人的限制,虽然做品牌刚开始会很难,但是只要品牌被别人认同了,以后的生存空间就会越来越大。当然,施能坑也承认,打品牌是受了YKK的影响,因为发现YKK确实有很大的品牌效应,一看就清楚,它的价格就是要比没有品牌的高很多。

  浔兴篮球队

  施能坑结缘篮球队,还有不少故事。除了他自己爱好篮球以外,据说浔兴投资篮球俱乐部还与当地政府有点关系,因为当时的篮球队是乙级球队,水平太差,但是省里希望有一个企业能够把篮球搞起来。“当时浔兴介入篮球俱乐部的时候,公司上下都在骂,说这么烂的球队,怎么能投资呢,完全就是烧钱,没有经济效益。”

  不过,施能坑说,他决定投资篮球俱乐部也是早有计划的,因为知道这东西一进去就出不来了,那时候的目的主要有三点,一是支持福建的体育事业;二是宣传SBS品牌,提升企业形象;三是打算介入体育产业。

  从经营的角度来说,施能坑认为,篮球俱乐部本身就是一个企业,随着福建SBS男篮战绩的不断提升,篮球给SBS的品牌带来了更高的知名度和美誉度,同时篮球也给SBS品牌注入了更多的时尚元素、运动元素,在这个过程中SBS拉链成了国内主要运动品牌、休闲品牌的指定拉链供应商。另外,篮球运动也让浔兴的团队更加富有团结进取的精神、挑战对手和超越自我的勇气。

  施能坑说,现在来看,篮球俱乐部的发展是按照当初的思路来走的,企业在发展,俱乐部也在发展,相互支持,一方面企业获得了品牌知名度,另一方面浔兴篮球队也由乙级队变身甲A球队,身价大增。据了解,当时浔兴集团还想借助浔兴篮球队的品牌介入体育产业,包括服装、运动鞋等等,都已经做好一套CI设计了,后来还是不敢介入,怕风险太大,花的精力太多了,所以当初定的三个目标,只实现了两个,第三个还没有做。但施能坑说,这块迟早是要做的,只要篮球队能够越做越好,这是顺理成章的事情。

向现代企业转变

  在施能坑要将浔兴国际化的目标框架下,淡化家族管理,强化现代企业制度就成为一堂必修课。这个过程颇为艰难,虽然施能坑认为施家兄弟在这一点上意见非常统一,能够做到能者上、庸者下。

  但据不少当地人士介绍,刚开始的时候还是遇到很大阻力,特别是在引进外部人才的时候。比如浔兴上海子公司原来是由施氏家族成员管理,但发展到一定规模后却出现了止步不前的现象。为此,虽然多数家族成员并不赞同对上海分公司家族管理人员进行改革,但施能坑还是力排众议,大胆启用外部人才组建新的管理团队,并给予充分授权,支持他们进行改革创新。目前,上海公司营业额已占浔兴股份的三分之一,成为一家重要的子公司。

  这说明,在改革的过程中,虽然施能坑受到了来自家族的阻力,但他面对阻力时并没有妥协,而是在不断地予以化解。经过多年的努力,现在浔兴公司虽然还有一些施氏家族的人员在公司,但施能坑建立了一个相对完善的现代企业制度,在用人方面,以人才为主,大胆提拔人才,认贤不认亲,现在天津和上海的管理团队就完全没有家族背景,他的儿子在上海也只是一个小经理;在公司总部,建立了以执行总裁为核心的职业经理人团队,负责公司总体经营管理;在培育人才方面,浔兴股份与华侨大学合作成立了拉链学院,培养中、基层管理及技术人才;出钱让中高层管理干部前往知名大学进修深造;在留人方面,新建的500亩厂房中,为员工、管理层建了一大片宿舍和别墅,让人才在浔兴能够安下心来。

  当然,施能坑也不否认,对于那些确实有能力、具有发展潜力的家族成员,特别是那些从大学毕业出来的,浔兴股份也会把他们引入公司作为培养对象,比如他的儿子大学毕业以后就进入了浔兴股份上海分公司,现在已经两三年了。

  此外,施能坑作为浔兴最重要的管理者,自己也在不断地学习。据了解,施能坑近年来花了很多时间参加了多种形式的学习和培训,比如上海交大EMBA班学习以及北大总裁班学习,施能坑认为持续性的学习和提高是至关重要的。

 中国布局全球渗透

  浔兴在经历五年上市前的辅导后,2006年12月份终于在深圳证券交易所中小板挂牌上市,成为股改以后福建境内首家上市公司。施能坑说,公司上市的主要目的是为了规范企业的运作,使公司能够获得更好的发展平台。

  施能坑认为,YKK是全球第一拉链品牌,已经有70多年的历史,浔兴与YKK之间的差距主要体现在品牌及国际化经营能力方面,浔兴现在虽然是世界第二品牌,但只有20年的历史,需要一定的时间才能达到YKK的影响力。另外,在市场占有率与生产规模方面与YKK也存在一定的差距。

  但是,施能坑并不示弱。他认为,相比YKK,浔兴的优势首先体现在成本和价格上,浔兴在人力成本、管理成本及生产成本方面都显著低于YKK,主要产品价格YKK显著高于浔兴。另外,浔兴还具有交货期及服务优势,浔兴平均交货期要优于YKK;浔兴以直销为主,对客户反应迅速,服务快捷。近年来,浔兴开创了主动参与客户前期设计,以拉链时尚设计提高客户价值的营销手段,进一步提升了对客户的服务能力。因此,浔兴在时尚设计、个性化服务以及快速响应方面都具有优势。近年来,随着国际知名的服装、箱包等企业转移到中国生产,浔兴以价格和服务优势成功开发了一批国际知名品牌客户,占据了一部分YKK原有的高档拉链市场,包括阿玛尼这样的国际品牌。

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